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炒鞋月入过万?鞋贩子:大多数每月赚不到3千元

往事云烟/2019-09-23/ 分类:580财经/阅读:
比如,有的AJ球鞋开售第一天,就有几百人冒雨排队抢限量款;有的球鞋刚发售,价格即暴涨十几倍甚至上百倍。 ...

  “炒鞋”究竟有多火?比如,有的AJ球鞋开售第一天,就有几百人冒雨排队抢限量款;有的球鞋刚发售,价格即暴涨十几倍甚至上百倍。

  “炒鞋”是如何兴起的?这个“狂热”的市场究竟如何运作?鞋贩子的收入是否真如传闻所说“月入百万”?鞋迷又是怎样看待“炒鞋”的?

  一位玩鞋20多年的资深鞋迷说,球鞋转售平台推波助澜,缺少监管,球鞋市场从来没有像现在这么荒诞和疯狂。

  一位21岁的鞋贩子则认为,圈内赚大钱的是少数,“那些一直投一直赔的人,‘冲’到倾家荡产的人,每个月只能赚一两千块钱的人,才是这个圈子里的大多数”。

  近日,他们分别向澎湃新闻()讲述了他们眼中的“炒鞋”热和球鞋文化。

  更多人一直炒鞋一直赔

  口述人①:A先生,21岁,大四在读,鞋贩子

  我是初中那会儿开始喜欢球鞋的,但仅限于喜欢。

  很多鞋迷对鞋是有执念,不舍得穿、不舍得卖。我没有,包括读高中时逐渐入圈当贩子,我更多时候,是冲着挣钱去的。

  对于我来说,它就是一件商品,该穿就穿,价好就卖。

炒鞋月入过万?鞋贩子:大多数每月赚不到3千元

  A先生收过的部分adidas与Pharrell(菲董)联名款球鞋,这些HU系列的亲友限定,单双均价在五万以上“我眼里的炒鞋,主要就是垄断”

  一些网购平台为什么需要鞋贩子来供货?很大程度上是因为我们能把触角伸得更远。全世界都有耐克店,同一双鞋在中国很畅销,供不应求,大家愿意加钱买,但在国外就可能没有人要,价格很低,这时候我们就找买手把鞋从国外收进来,把这中间的差价吃下。

  我有一个朋友专门在巴拿马倒鞋,前段时间我从他那里买了几十双AJ1黑曜石,这鞋在国内售价是四五千左右,他原价从巴拿马当地Nike店买进,再加价1000元卖给我,到手也才2300元一双。等这批鞋在海上漂个小半月到我手上,价格就翻了一倍,黄金码数的鞋子涨价甚至接近两倍。

  我们把鞋倒来倒去,目的就是以高价卖出,所以这个价格当然是炒得越高越好。我眼里的炒鞋,主要就是垄断,你把别人买不到的鞋、买不到的码数全买到了,那这个市场价格基本上有一半概率可以由你自己来定。

  同理,我们也会把国内的鞋倒到国外去。比如去年阿迪达斯和“菲董”联名的中国限定款,只在亚洲发售,很多国家市面上没有销售。所以,我那段时间疯狂收鞋,而且只收46码以上,因为国外人普遍脚尺码比较大,但在亚洲这个码数的鞋又非常少。

  我记得当时我是原价每双2099元收购,等我把这批鞋投到国外的时候,就十倍于这个价格了。

炒鞋月入过万?鞋贩子:大多数每月赚不到3千元

  A先生曾经的AJ珍藏,左下红色的DJ Khaled合作鞋款,现国外可卖到16000美元/双“有人买房买豪车,更多人一直赔”

  当然,有盈就有亏,我最惨的一回,是去年的AJ1黑紫预售接了一笔单子,都到约定日期了,船没到港还在路上,结果那款鞋价就涨了,最后只能给客户赔偿损失,等鞋到了还得给客户发货。当时这一单就赔了我20多万。

  炒鞋圈里流行一句话:现金为王。有足够的现金流,你就可以操纵这个市场。

  比如现在网上有一双标价850元的鞋,你不想让它涨了,你就可以弄一百双鞋全部650元卖出去,那很有可能一天之后,它的价格就变成650了。不是说你这一百双鞋就能直接对球鞋市场产生这么大的冲击,而是一旦有人大批量地低价售出,很快就会有很多人跟风抛售,鞋的价格自然就降下来了。

  现在网上很火的“冲冲群”其实就是这个意思。据我所知,那些比较厉害的群,一个群200来号人,入群要求是月流水超过300万,可想而知这些人能对市场产生多么大的影响。

  比如今天这个群里,有一个人要“冲”Airforce one 纯白这一款,它现在在一些平台的标价是850块,这个人就拿出十万块钱,对着一个码狂拍,拍上一百多双,群里就会有人开始跟风,一晚上这个群里就拍了一两百万(元)。

  第二天有货的人一看,这么多人买,那任谁都会想,我是不是该把价格抬上去;然后价格一抬高,就会有越来越多的人或者群跟风去拍。可能过一两天,这款鞋就溢价到1450了。

  但是,整个过程其实没有固定的投入公式或者比例。比如这个鞋的发售量是多少,我拍多少双能够在市场上引起跟风潮流,涨幅会有多大,全部都是模糊的。

  换句话说,“冲”完了,一天之后,这个鞋有可能会溢价,但也很有可能纹丝不动,“冲”不“冲”全靠个人判断,结果也是个人自负盈亏,收益大风险也大。

  有个哥们“冲”了三个月,赚了一辆帕拉梅拉4S,一个劳力士迪通拿,还在武汉买一套房。但是纵观整个球鞋市场,真的赚几百万、甚至几千万的人最多也就占1%到3%,能够维持月入4万5万的人恐怕10%都不到。而那些一直投一直赔的人,“冲”到倾家荡产的人,每个月只能赚一两千块钱的人,才是这个圈子里的大多数。

  “受伤的永远是鞋迷”

  今年球鞋市场的火热,我觉得跟资本涌入是有很大关系的。

  比如说Nice APP,可以只购买球鞋的所有权,不用实物交易。这就跟资产证券化是一个道理。

  炒鞋这事,有钱确实是很大一方面,但真正成功的人,都是那些握有大量资金的同时还对市场有足够了解和分析的人。大多数情况下,这些人“碰”哪一款鞋,都是跟着圈里的“球鞋事件”走的。比如Nike、Adidas这些品牌商新发售一双限量款,新宣布一个联名合作,都会瞬间点燃球鞋市场。稀有限定的球鞋更容易受到追捧,无需投入太多资金去炒作,它的价格也会涨得很快。

  同时,鞋圈里的“大佬们”一旦有什么“风吹草动”,也会迅速影响球鞋价格。比如说伦纳德和AJ1有一个电镀银的合作鞋款,最开始才4000元,去年7月他和AJ解约之后,这个鞋就一路疯涨,瞬间就涨1万元,现在的价格都已经2万多元了,甚至部分码数已经飙到了3万元。

  我也曾搭上过这样的东风。2018年AJ和CLOT联名的那双白丝绸刚发售的时候,我入手了12双。去年没怎么涨,今年CLOT跟AJ合作的第二双鞋AJ13兵马俑出了,联名系列的第二代一出,一代的白丝绸就跟着水涨船高,然后CLOT老板(陈冠希)前几个月被记者偷拍闹得挺大,就因为这个事件的热度,把这双的鞋价又带上去了。就这样,这个白丝绸虽然我只有12双,也赚了一万多块钱。

  这就像股票市场,资本都是理性的,什么赚钱它往哪儿涌。

  那些大的资本对市场的了解和分析很透彻,消息和资源也是第一手的,他们把散户们煽动起来跟风,让散户们以为很懂,以为自己能赚钱,结果最后都变成了被高点套现的“韭菜”。

  话再说回来,只要鞋子开始炒,受伤的永远是鞋迷。有的人不在乎钱,他们在乎的无非是自己能不能穿上一双好看的鞋。但对那些真正喜欢鞋的人来说,如果出来一双炒高一双,哪有不伤心的。

  玩鞋二十多年,最近最大的体会就是心累

  口述人②:网名zettaranc,36岁,金融行业从业者,资深鞋迷,B站《Z说球鞋》创办人

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